Como alterar o preço de um produto no Mercado Livre sem prejudicar as vendas?

Na venda online a gestão de preços é uma das atividades mais importantes quando se quer ser um vendedor de sucesso. Para ajustar o valor de um produto ou mudar o preço no ML é preciso analisar um conjunto de fatores e seguir algumas dicas.

como alterar o preço no Mercado Livre
Navegue pelo artigo:

Não é incomum ouvirmos vendedores reclamarem que perderam vendas depois que mudaram o preço de um produto no Mercado Livre. Isso está acontecendo com você? Se sim, não se preocupe que hoje vamos te ensinar como alterar o preço no Mercado Livre sem impactar demais as suas vendas.

Nosso especialista e consultor certificado Mercado Livre, Joel Cunha, apresentará um guia completo para você mudar o preço do seu produto da maneira certa! 

Veja agora em nosso artigo algumas dicas valiosas e as melhores práticas para modificar o preço de produtos de forma estratégica.

Bora conferir?

Por que alterar o preço de um produto no Mercado Livre?

Os motivos para um vendedor querer alterar o preço de um produto no Mercado Livre podem ser diversos. Não temos como afirmar qual a razão para isso. Depende muito do nicho de mercado, da operação de cada vendedor e da estratégia de posicionamento de vendas.

Mas podemos trazer alguns cenários que podem justificar a necessidade de alterar o preço de um anúncio no Mercado Livre. São eles:

  • Ajuste de Lucro.
  • Melhorar o posicionamento nas buscas.
  • Períodos de baixa e alta demanda.
  • Anúncios com dificuldades de vender.
  • Melhorar a taxa de conversão
  • Ganhar competitividade.

Seja qual for o motivo para você querer saber como alterar preço no Mercado Livre, isso deve ser feito com cuidado para não perder vendas dentro da plataforma.

Qual o momento ideal para aumentar o preço de um produto no Mercado Livre?

Nas vendas online, seja em e-commerce próprio ou em Marketplaces como o Mercado Livre, a alteração do preço de venda é uma ação que tem reflexos diretos nas vendas. Isso ocorre porque muitos consumidores(as) ainda são sensíveis a preço. 

Contudo, estudos e análises de comportamento de mercado para as vendas no ambiente online servem de base para ajudar você que precisa e quer saber o melhor momento para alterar o preço no Mercado Livre.

O momento ideal para fazer a mudança no preço pode ser sinalizado por certos fatores:

  1. Após a validação do produto: seu produto é bem aceito? Os concorrentes vendem bem? Tem boa avaliação dos clientes? Se você observar estes fatores e seu anúncio já vende bem, você pode considerar aumentar seu preço. Mas cuidado! Não pode ser feito de qualquer jeito. Mais a frente você verá como mudar o preço do seu anúncio sem prejudicar as suas vendas.
  2. Posicionamento na Busca: Seu anúncio já aparece na primeira página do Mercado Livre para a palavra-chave principal do seu produto? Se sim, é um bom momento para aumentar o preço.
  3. Produtos Sensíveis ao Preço: Se você atua em um nicho onde os consumidores são mais sensíveis ao preço é importante monitorar a reação do público e ajustar a estratégia conforme necessário.
  4. Produtos de Alto Valor Agregado: Quando você vende um produto que oferece alto valor agregado, um aumento de preço pode ser aceito pelos clientes, desde que mantenha a qualidade e o atendimento seja excelente. Você pode dar mais destaque na descrição do seu anúncio sobre os diferenciais do seu produto, a qualidade e as garantias. Tudo que você puder destacar para diferenciar seu anúncio com o preço um pouco mais alto. 

Aqui temos uma dica valiosa: use vídeos no anúncio (Clips do Mercado Livre) para apresentar seu produto e mostrar os diferenciais que ele tem.

  1. Sazonalidade: Se bem trabalhada, a sazonalidade pode ser um ponto a favor para alterar o preço de um produto no Mercado Livre. Você pode aumentar o preço em períodos de alta demanda, quando os consumidores estão dispostos a pagar mais. Mas é importante analisar a curva de vendas, os padrões sazonais para definir o momento ideal de mudar o preço. Vamos falar disso mais adiante.

Agora que você já sabe quais são os momentos para alteração de preços, vamos ver como fazer isso?

Como Aumentar o Preço de um anúncio no Mercado Livre sem Prejudicar o Algoritmo?

Se você considera fazer uma alteração no preço de seus produtos, saiba que o algoritmo do Mercado Livre estará de olho. 

Embora o Mercado Livre não divulgue todos os detalhes internos de seu algoritmo, sabemos que ele demonstra certa sensibilidade a mudanças bruscas no preço dos produtos. Isso significa que aumentar o preço significativamente de uma só vez pode ter consequências negativas para a visibilidade e as vendas do seu anúncio.

Por isso, você deve ter cuidado e fazer um planejamento prévio antes de sair alterando tudo de uma vez.

Para aumentar o preço no Mercado livre sem prejudicar o algoritmo, siga estas dicas:

  1. Aumentos Graduais: Aumente o preço no anúncio de 1% a 3% por dia ou semana, dependendo do seu nicho e da curva de vendas do produto. Isso permite que o algoritmo se adapte gradualmente à nova precificação e evita choques bruscos.
  2. Monitoramento Constante: Monitore as vendas, a visibilidade do anúncio, desempenho e as taxas de conversão após cada aumento de preço. Se notar um impacto negativo, ajuste a estratégia ou retorne ao preço anterior.
  3. Análise de Nicho e Curva de Vendas: Considere as características do seu nicho e a curva de vendas do produto para definir a frequência ideal dos aumentos. Em nichos sensíveis ao preço, aumentos mais frequentes podem ser necessários.

Atenção: Essas dicas servem se você tiver o objetivo de aumentar o preço no Mercado Livre de forma sustentável, sem prejudicar a experiência do comprador e a sua exposição nos resultados de busca. Não vai ter efeito algum se você quer mudar o preço de um dia para o outro para recuperar ou evitar prejuízos na sua precificação. 

Por que se preocupar com algoritmo antes de alterar o preço?

O algoritmo busca oferecer a melhor experiência para o usuário, exibindo produtos relevantes para suas buscas e orçamento. Nesse sentido, aumentar o preço no Mercado Livre de forma abrupta pode tornar o produto menos atraente para o público-alvo, levando à queda na relevância.

Outro fator é que o algoritmo analisa o histórico de vendas e preços do produto. Aumentos bruscos podem sugerir que o preço original era artificialmente baixo, propositalmente para alavancar o anúncio.

Sabemos que existem práticas como essa para fazer o anúncio aumentar a taxa de conversão com preços mais baixos para o anúncio ter mais relevância e exposição depois que aumentar o preço. 

Mas o algoritmo do Mercado Livre está atendo a isso. Ele compara o preço do seu produto com os preços de produtos similares. Aumentos repentinos podem tornar o seu produto menos competitivo, levando à perda de posicionamento nas buscas.

Tanto é que recentemente lançou uma ferramenta de ajuste automático de preços em anúncios. Ela visa ajudar os vendedores a definirem preços competitivos para seus produtos.

Quer saber mais sobre esta nova ferramenta? Fique ligado em nosso Blog ou em nossas redes sociais, pois publicamos semanalmente várias dicas e conteúdos exclusivos sobre como melhorar suas vendas no Mercado Livre. Não deixe de acompanhar!

RELACIONADOS
Artigos relacionados

Conteúdos exclusivos para você aproveitar todo o potencial que o ecossistema do Mercado Livre lhe oferece!

CONTATE-NOS

Receba nossa NewsLetter

Digite seu email para receber atualizações do blog e aprender mais sobre o Mercado Livre!

assessoria consultoria mercado livre para gestão de publicidade no mercado ads

Fale agora com nosso Especialista certificado no Mercado Livre.

Product Ads