Não é incomum ouvirmos vendedores reclamarem que perderam vendas depois que mudaram o preço de um produto no Mercado Livre. Isso está acontecendo com você? Se sim, não se preocupe que hoje vamos te ensinar como alterar o preço no Mercado Livre sem impactar demais as suas vendas.
Nosso especialista e consultor certificado Mercado Livre, Joel Cunha, apresentará um guia completo para você mudar o preço do seu produto da maneira certa!
Veja agora em nosso artigo algumas dicas valiosas e as melhores práticas para modificar o preço de produtos de forma estratégica.
Bora conferir?
Por que alterar o preço de um produto no Mercado Livre?
Os motivos para um vendedor querer alterar o preço de um produto no Mercado Livre podem ser diversos. Não temos como afirmar qual a razão para isso. Depende muito do nicho de mercado, da operação de cada vendedor e da estratégia de posicionamento de vendas.
Mas podemos trazer alguns cenários que podem justificar a necessidade de alterar o preço de um anúncio no Mercado Livre. São eles:
- Ajuste de Lucro.
- Melhorar o posicionamento nas buscas.
- Períodos de baixa e alta demanda.
- Anúncios com dificuldades de vender.
- Melhorar a taxa de conversão
- Ganhar competitividade.
Seja qual for o motivo para você querer saber como alterar preço no Mercado Livre, isso deve ser feito com cuidado para não perder vendas dentro da plataforma.
Qual o momento ideal para aumentar o preço de um produto no Mercado Livre?
Nas vendas online, seja em e-commerce próprio ou em Marketplaces como o Mercado Livre, a alteração do preço de venda é uma ação que tem reflexos diretos nas vendas. Isso ocorre porque muitos consumidores(as) ainda são sensíveis a preço.
Contudo, estudos e análises de comportamento de mercado para as vendas no ambiente online servem de base para ajudar você que precisa e quer saber o melhor momento para alterar o preço no Mercado Livre.
O momento ideal para fazer a mudança no preço pode ser sinalizado por certos fatores:
- Após a validação do produto: seu produto é bem aceito? Os concorrentes vendem bem? Tem boa avaliação dos clientes? Se você observar estes fatores e seu anúncio já vende bem, você pode considerar aumentar seu preço. Mas cuidado! Não pode ser feito de qualquer jeito. Mais a frente você verá como mudar o preço do seu anúncio sem prejudicar as suas vendas.
- Posicionamento na Busca: Seu anúncio já aparece na primeira página do Mercado Livre para a palavra-chave principal do seu produto? Se sim, é um bom momento para aumentar o preço.
- Produtos Sensíveis ao Preço: Se você atua em um nicho onde os consumidores são mais sensíveis ao preço é importante monitorar a reação do público e ajustar a estratégia conforme necessário.
- Produtos de Alto Valor Agregado: Quando você vende um produto que oferece alto valor agregado, um aumento de preço pode ser aceito pelos clientes, desde que mantenha a qualidade e o atendimento seja excelente. Você pode dar mais destaque na descrição do seu anúncio sobre os diferenciais do seu produto, a qualidade e as garantias. Tudo que você puder destacar para diferenciar seu anúncio com o preço um pouco mais alto.
Aqui temos uma dica valiosa: use vídeos no anúncio (Clips do Mercado Livre) para apresentar seu produto e mostrar os diferenciais que ele tem.
- Sazonalidade: Se bem trabalhada, a sazonalidade pode ser um ponto a favor para alterar o preço de um produto no Mercado Livre. Você pode aumentar o preço em períodos de alta demanda, quando os consumidores estão dispostos a pagar mais. Mas é importante analisar a curva de vendas, os padrões sazonais para definir o momento ideal de mudar o preço. Vamos falar disso mais adiante.
Agora que você já sabe quais são os momentos para alteração de preços, vamos ver como fazer isso?
Como Aumentar o Preço de um anúncio no Mercado Livre sem Prejudicar o Algoritmo?
Se você considera fazer uma alteração no preço de seus produtos, saiba que o algoritmo do Mercado Livre estará de olho.
Embora o Mercado Livre não divulgue todos os detalhes internos de seu algoritmo, sabemos que ele demonstra certa sensibilidade a mudanças bruscas no preço dos produtos. Isso significa que aumentar o preço significativamente de uma só vez pode ter consequências negativas para a visibilidade e as vendas do seu anúncio.
Por isso, você deve ter cuidado e fazer um planejamento prévio antes de sair alterando tudo de uma vez.
Para aumentar o preço no Mercado livre sem prejudicar o algoritmo, siga estas dicas:
- Aumentos Graduais: Aumente o preço no anúncio de 1% a 3% por dia ou semana, dependendo do seu nicho e da curva de vendas do produto. Isso permite que o algoritmo se adapte gradualmente à nova precificação e evita choques bruscos.
- Monitoramento Constante: Monitore as vendas, a visibilidade do anúncio, desempenho e as taxas de conversão após cada aumento de preço. Se notar um impacto negativo, ajuste a estratégia ou retorne ao preço anterior.
- Análise de Nicho e Curva de Vendas: Considere as características do seu nicho e a curva de vendas do produto para definir a frequência ideal dos aumentos. Em nichos sensíveis ao preço, aumentos mais frequentes podem ser necessários.
Atenção: Essas dicas servem se você tiver o objetivo de aumentar o preço no Mercado Livre de forma sustentável, sem prejudicar a experiência do comprador e a sua exposição nos resultados de busca. Não vai ter efeito algum se você quer mudar o preço de um dia para o outro para recuperar ou evitar prejuízos na sua precificação.
Por que se preocupar com algoritmo antes de alterar o preço?
O algoritmo busca oferecer a melhor experiência para o usuário, exibindo produtos relevantes para suas buscas e orçamento. Nesse sentido, aumentar o preço no Mercado Livre de forma abrupta pode tornar o produto menos atraente para o público-alvo, levando à queda na relevância.
Outro fator é que o algoritmo analisa o histórico de vendas e preços do produto. Aumentos bruscos podem sugerir que o preço original era artificialmente baixo, propositalmente para alavancar o anúncio.
Sabemos que existem práticas como essa para fazer o anúncio aumentar a taxa de conversão com preços mais baixos para o anúncio ter mais relevância e exposição depois que aumentar o preço.
Mas o algoritmo do Mercado Livre está atendo a isso. Ele compara o preço do seu produto com os preços de produtos similares. Aumentos repentinos podem tornar o seu produto menos competitivo, levando à perda de posicionamento nas buscas.
Tanto é que recentemente lançou uma ferramenta de ajuste automático de preços em anúncios. Ela visa ajudar os vendedores a definirem preços competitivos para seus produtos.
Quer saber mais sobre esta nova ferramenta? Fique ligado em nosso Blog ou em nossas redes sociais, pois publicamos semanalmente várias dicas e conteúdos exclusivos sobre como melhorar suas vendas no Mercado Livre. Não deixe de acompanhar!
