Anúncio Premium no Mercado Livre: quando usar?

Anúncio Premium no Mercado Livre
Hoje vamos mostrar se vale a pena usar o Anúncio Premium em todos os produtos que você vende no Mercado Livre e como calcular as taxas.
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O tipo de anúncio no Mercado Livre é um fator importante na hora de decidir pela melhor estratégia de vendas dentro da plataforma. Anúncio Premium realmente se destaca como a melhor opção para vendedores que buscam maximizar a visibilidade e as vendas de seus produtos no Mercado Livre?

No artigo de hoje, nosso CEO e consultor certificado Joel Jonathan Cunha vai explicar em detalhes uma dúvida muito comum entre os vendedores na plataforma (até os mais experientes): o anúncio premium Mercado Livre vale a pena? Quando usar?

Vamos conferir o que diz nosso especialista?

O que é anúncio premium no Mercado Livre?

O Anúncio Premium é a opção de publicação que oferece mais vantagens para os vendedores. Além de permitir o parcelamento das compras sem juros para os clientes, esse tipo de anúncio tem alta exposição dos produtos. Ou seja, eles ganham prioridade de visibilidade nas buscas orgânicas e podem atingir mais facilmente as primeiras posições nos resultados de pesquisa. 

O anúncio premium tem custo?

Para utilizar o Anúncio Premium no Mercado Livre, as comissões de vendas ficam entre 15% e 19% por venda realizada. Além disso, assim como nos anúncios clássicos, para produtos com valor abaixo de R$ 79, o vendedor também deve desembolsar a taxa fixa de R$ 6. 

Será que vale a pena usar o anúncio do tipo premium se as comissões de vendas são mais altas que o modo Clássico?

Essa é uma boa pergunta! A resposta depende do comportamento do seu comprador, das características de mercado do produto que você vende, do custo de operação e da margem de lucro que você deseja. Mais a frente vamos nos aprofundar nesse tema.

Por enquanto, fazendo uma comparação direta, veja quais as diferenças entre clássico e premium no Mercado Livre:

Tabela comparativa: Anúncio Clássico vs Premium

 ClássicoPremium
Custo para anunciarGrátisGrátis
Visibilidade nos resultados de buscaAltaMáxima
DuraçãoIlimitadaIlimitada
Parcelamento sem jurosXAté 18x sem juros com o Cartão Mercado Pago*
Até 10x sem juros com outros meios de pagamento*
Tarifa de vendaEntre 10% e 14%,
de acordo com a categoria do produto+ R$ 6 de custo fixo por unidade vendida em produtos
abaixo de R$ 79
Entre 15% e 19%,
de acordo com a categoria do produto+ R$ 6 de custo fixo por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79
* O número de parcelas sem juros do Premium dependerá do valor do produto ou do preço final de cada venda.

Em resumo, podemos destacar que as vantagens do anúncio Premium no Mercado Livre são:

  • Maior exposição nos resultados de pesquisa;
  • Maiores chances de atingir as primeiras posições;
  • Permite pagamentos parcelados e sem juros por meio do cartão de crédito ou cartão do Mercado Pago

Para quem deseja vender mais no Mercado Livre, o anúncio Premium pode ser sim a opção certa, pois dará maior exposição ao produto anunciado e melhor experiência de compra ao permitir que o comprador parcele as compras sem juros.

Usar Anúncio Clássico ou Premium?

Como dito anteriormente, a escolha entre o Anúncio Clássico ou Anúncio Premium depende de fatores, como o tipo de produto que você vende, o preço que você deseja praticar e a margem de lucro que você espera obter. Além disso, é importante considerar o perfil do seu público-alvo e as preferências de compra dos seus potenciais clientes.

Vamos a um exemplo prático de cálculo das taxas no Mercado Livre!

  • Produto: Capa de Silicone p/ Iphone 13.
  • Preço Médio: 49,90

Então temos:

 ClássicoPremium
Custo para anunciar13%18%
Valor da tarifa6,498,98
Custo fixo por unidade vendida em produtos
abaixo de R$ 79
6,006,00
FretePor conta do compradorPor conta do comprador
Você receberá por cada venda37,4134,92

A diferença entre cada unidade vendida é de R$ 2,50 (5%). Para simular outros valores acesse o simulador de custos do Mercado Livre.

Agora vamos refletir em um ponto. O valor de venda é R$ 49,90 certo? Compensa oferecer opção de pagamento parcelado neste valor?

Provavelmente, não. O parcelamento nas compras on-line é mais indicado para valores acima de 100,00 ou quando sabemos que o perfil do nosso público busca por este tipo de conveniência. Certamente, quem tem um Iphone 13 não tem o perfil de parcelar uma compra de 49,90 não é mesmo?

Neste caso, o benefício de parcelamento sem juros, disponível em anúncios Premium, não é algo relevante. Aqui a única vantagem é que o Anúncio Premium terá maior exposição dos seus produtos. Podendo ser encontrado com mais facilidade pelos potenciais compradores, aumentando as chances de venda. 

Então o Anúncio Clássico é o ideal?

Neste exemplo, sim. Se você deseja praticar preços mais baixos e pagar uma taxa menor por venda, o anúncio clássico pode ser a melhor opção.

Por que? Veja os motivos:

  1. Você pagará uma taxa de comissão menor;
  2. O produto não tem perfil para pagamento parcelado;
  3. Você pode aproveitar a economia de 2,50 e dar um desconto no valor de venda (fazendo seu anúncio ficar abaixo da concorrência) ou investir em anúncios patrocinados (Product Ads) para aumentar a exposição.

Como assim investir em Product Ads?

Como o anúncio clássico tem exposição menor em comparação ao anúncio Premium, você pode criar uma campanha de performance com anúncios patrocinados e configurar seu ACOS para rentabilidade de 5% (o que pode ser interessante para produtos com margens de lucro mais apertadas).

Dessa forma, você cria seu anúncio clássico, mantém o valor de 49,90 e usa a diferença de 2,50 como lance no leilão do Product Ads. Com uma vantagem, um anúncio patrocinado aparece para compradores qualificados e mais propensos a realizar a compra.

Portanto, quem clicar no seu anúncio de Product Ads é um potencial comprador do seu produto.

Conclusão

Ao criar seu anúncio no Mercado Livre é importante conhecer bem as características de cada tipo de anúncio e saber quando cada um deles é indicado.

As diferenças entre cada tipo de comissões dos anúncios Premium e Clássico, vão permitir você definir a melhor estratégia e vendas no Mercado Livre. Ainda mais sabendo que para dar maior visibilidade na plataforma você pode usar os recursos do Product Ads.

Mas, não se esqueça: A escolha do tipo de anúncio depende do tipo de produto que você está vendendo, do perfil do público e da sua margem de lucro. 

Sem saber isso você pode estar perdendo dinheiro usando o anúncio do tipo Clássico quando deveria usar o anúncio Premium. O inverso também é verdadeiro.

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Chegou a hora de tomar uma atitude!

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