Se tem uma coisa que separa vendedores de sucesso de quem apenas gasta dinheiro com publicidade no Mercado Livre é o grau de maturidade e nível de conhecimento sobre o Product Ads. Principalmente quando o assunto é sobre otimizar anúncios patrocinados.
Os vendedores de sucesso que utilizam o Mercado Ads, já sabem que otimização contínua é fundamental para se manter competitivo e garantir que o investimento em publicidade traga os melhores resultados.
Mas infelizmente, muitos vendedores, mesmo com experiência em vender no Mercado Livre, perdem dinheiro ou deixam escapar oportunidades valiosas de vendas, seja por não saberem ou não terem tempo de fazer as otimizações necessárias em seus anúncios patrocinados.
Hoje, nossa equipe de especialistas vai mostrar como otimizar um anúncio patrocinado no Mercado Livre, do básico ao avançado.
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Por que é essencial otimizar anúncios patrocinados no Mercado Livre?
O cenário dinâmico das vendas online, com novos concorrentes e mudanças constantes no comportamento do consumidor, e nos algoritmos da plataforma, exige atenção constante no desempenho e retorno dos investimentos em anúncios patrocinados.
Sem um processo de acompanhamento e otimização dos anúncios, as chances de perder os investimentos e ficar sem vender são enormes.
Mesmo para quem já é experiente como vendedor(a) no Mercado Livre, a otimização dos anúncios é essencial para maximizar as vendas, mantendo a rentabilidade e controle eficiente dos custos.
Benefícios em otimizar os anúncios de Ads no Mercado Livre
Para quem tem dúvida sobre o quanto a otimização de um anúncio patrocinado no Mercado livre é importante, veja os benefícios destacados pelos nossos analistas:
1. É bom para o algoritmo
Anúncios bem otimizados facilitam o trabalho do algoritmo do Mercado Livre. Isso se traduz em melhor posicionamento nos resultados de busca e nas páginas de produto. Além disso, aumenta a visibilidade dos anúncios para os consumidores certos, no momento exato em que eles estão procurando um produto.
2. Aumenta o CTR (cliques)
Com maior visibilidade dentro da plataforma, a taxa de cliques (CTR) aumenta porque mais consumidores estão vendo os anúncios.
3. Conversão de vendas
A rotina e constante prática de otimização de anúncios patrocinados eleva a qualidade do clique. Isso acontece porque o algoritmo consegue entender melhor qual o perfil de consumidor ideal para aquele anúncio.
Com a visibilidade qualificada, os anúncios são exibidos para um público mais relevante e com maior intenção de compra. Consequentemente, além de aumentar o CTR, aumenta também a taxa de conversão do anúncio.
Anúncios otimizados = mais visibilidade = maior CTR = Melhor taxa de conversão
4. Reduz custos e otimiza o orçamento
A otimização do anúncio quando bem feita reduz muito os “cliques sujos”, as famosas visitas somente de curiosos. Ao atingir o perfil ideal para o produto, as campanhas gastam menos para gerar cada venda, aumentando a lucratividade e o retorno sobre o investimento publicitário (ROAS).
O orçamento diário nas campanhas de Product Ads é utilizado com mais eficiência e ainda contribui diretamente na melhora das métricas de custo, como o ACOS (Advertising Cost of Sale) e o TACOS (Total Advertising Cost of Sale).
Em resumo, otimizar os anúncios de Product Ads não apenas aumenta o volume de vendas, mas também aproveita melhor o investimento em publicidade dentro do Mercado Livre.
Os erros comuns que custam caro aos vendedores que não otimizam seus anúncios.
Mesmo vendedores com anos de Mercado Livre podem cair em armadilhas que drenam o orçamento de publicidade e limitam o potencial de vendas. Por isso, deve-se tomar muito cuidado ao seguir dicas de “gurus” ou “consultores influencers”.
Selecionamos alguns dos erros mais comuns na otimização de campanhas de anúncios patrocinados do Mercado Livre. Por favor, não cometa esses erros!
1. Não saber os objetivos das campanhas
O ponto de partida para qualquer otimização bem-sucedida é saber exatamente o que se deseja alcançar em cada campanha de publicidade dentro do Mercado Livre. Isso norteará todas as decisões subsequentes, desde a escolha dos produtos em cada campanha até a definição do ACOS objetivo.
“Muitos vendedores cometem o erro de agrupar produtos com objetivos distintos na mesma campanha de anúncios patrocinados. Essa é uma prática que não recomendo, pois eleva o ACOS (custo de aquisição por venda) da campanha e o custo por clique.” (Joel Cunha, CEO da Conecta Ads)
A pergunta chave aqui é: o que você espera alcançar com seus anúncios patrocinados no Mercado Livre?
Aumentar as vendas?
Sabemos que este é o principal objetivo. Impulsionar um produto específico com bom potencial, ou acelerar a venda de itens com estoque elevado. A métrica principal aqui será o volume de vendas e um ACOS que garanta a lucratividade.
Branding (Construção de Marca)?
Se uma marca deseja fortalecer a percepção da sua loja, o objetivo será aumentar a visibilidade e o reconhecimento. Os produtos aqui não podem estar em uma campanha para aumentar as vendas.
Campanhas com foco em branding miram maior número de impressões e cliques, mesmo que o ACOS inicial seja um pouco mais alto. Elas visam o impacto a longo e médio prazo e a métrica deve ser o TACOS.
Está lançando novos produtos?
A publicidade é essencial para gerar as primeiras vendas e avaliações, ganhando tração inicial. Por isso, o objetivo aqui é gerar visibilidade e conversões iniciais, aceitando um ACOS potencialmente mais alto no começo, que será otimizado conforme o produto ganha relevância orgânica.
Quer liquidar estoque?
Para produtos que precisam ser vendidos rapidamente (fim de estação, modelo antigo), o objetivo é maximizar o volume de vendas no menor tempo possível, talvez aceitando um ACOS mais elevado ou até mesmo um pequeno prejuízo controlado para liberar capital de giro.
Em resumo, segmentar as campanhas por objetivo permite ajustar as estratégias de lances, orçamentos e ACOS objetivo de forma mais eficaz.
2. Escolher os produtos errados para patrocinar
Escolher estrategicamente quais itens promover é tão importante quanto definir os objetivos. Anunciar o produto errado pode significar desperdiçar orçamento em cliques que não geram vendas.
Nem todos os produtos precisam ser patrocinados em campanhas de Product Ads.
Colocar energia na otimização de anúncios patrocinados para promover produtos com baixa margem de lucro, pouca demanda, sem histórico de vendas ou baixa conversão e com muitas reclamações, é uma receita pronta para o prejuízo. Mesmo se conseguir um ACOS baixo, a margem pode não cobrir o custo do anúncio produto.
Descubra como escolher os produtos certos em detalhes em nosso guia Quais produtos devo adicionar em minhas campanhas de Product Ads?.
3. Criar as campanhas com o modo automático
O painel administrador de publicidade do Mercado Livre possui um modo automático de gerenciamento de anúncios. Ele adiciona os anúncios automaticamente em uma única campanha, em um único orçamento.
Apesar de ser uma alternativa para facilitar e economizar tempo do vendedor na criação das campanhas de Product Ads, o modo automático não considera os objetivos estratégicos de vendas dos diferentes produtos adicionados.
Não permite um controle preciso sobre as campanhas, do orçamento e do Acos objetivo. Pior ainda, se fizer isso, vai prejudicar as otimizações de anúncios que forem feitas.
4. Fotos, títulos, descrições ruins e ficha técnica não preenchida
Títulos genéricos que não usam palavras-chave relevantes e fotos de baixa qualidade ou que não destacam o produto, dificilmente vão conseguir cliques nos resultados de pesquisa.
Descrições incompletas que não respondem às dúvidas do comprador e fichas técnicas incompletas, diminuem a taxa de conversão uma vez que não ajudam o na decisão de compra.
O consumidor depende desses elementos para decidir clicar no anúncio e comprar o produto.
5. Orçamento Mal Distribuído
Alocar o mesmo orçamento para todas as campanhas ou produtos, sem considerar o desempenho individual, é ineficiente. Recursos são desperdiçados em anúncios que não performam bem, enquanto aqueles com alto potencial ficam limitados por falta de verba.
6. Fazer muitas mudanças no anúncio
Algumas alterações no anúncio precisam ser feitas quando queremos otimizar a conversão de vendas do anúncio. Contudo, as modificações devem ser realizadas com certo cuidado para não provocarem quedas na visibilidade dos anúncios.
Ao otimizar um anúncio patrocinado no Mercado Livre deve-se evitar mudanças muito frequentes que possam confundir os algoritmos de busca e os clientes.
7. Falta de acompanhamento e monitoramento
De nada adianta implementar todas as otimizações anteriores se você não acompanhar de perto os resultados. O painel do Mercado Ads é sua central de comando, e entender as métricas é fundamental para tomar decisões baseadas em dados, e não em achismos.
Ignorar ou não analisar de perto indicadores chave como ACOS, TACOS, impressões ganhas e perdidas, CTR e taxa de conversão impede que se tome decisões rápidas diante de um problema ou oportunidades. É impossível otimizar um anúncio o que não se mede.
Quem busca lucratividade e crescimento sustentável nas vendas dentro do Mercado Livre não pode deixar de fazer as otimizações nos anúncios para garantir que tenham bom nível de qualidade. Isso é fundamental para que os anúncios patrocinados sejam eficientes e rentáveis .
Se você tiver atenção e não cometer os erros mencionados acima, suas chances de conversão aumentam. Logo, o orçamento das campanhas não será desperdiçado com cliques que não convertem em vendas.
O Product Ads é sem dúvida uma solução poderosa, mas quando utilizada com estratégia e inteligência. Caso contrário pode se tornar um desastre se for utilizada de qualquer jeito.
Criar campanhas de qualquer jeito e só “jogar” os produtos dentro dela, só vai fazer o orçamento ir embora sem gerar venda alguma.
Para ter bons resultados com a otimização de anúncios patrocinados no Mercado Livre é fundamental analisar quais anúncios têm maior potencial de conversão, criar as campanhas corretamente e entender a melhor estratégia de ACOS.
A otimização dos anúncios patrocinados garante que você aproveite ao máximo o investimento, direcionando seu orçamento para ações que realmente impulsionam suas vendas e rentabilidade.
Entenda uma coisa: O Product Ads não faz seu produto vender sozinho! Ele aumenta a visibilidade e dá maior exposição para seu anúncio. A conversão em vendas é o resultado da qualidade do anúncio e da estratégia certa.
Você não consegue fazer seus anúncios patrocinados venderem? Está sem tempo para otimizar os anúncios patrocinados, gerenciar suas campanhas e criar as estratégias certas?
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